7 порад, як не піддаватися на маркетингові хитрощі
Маркетологи давно освоїли різні техніки маніпуляції, які змушують нас здійснювати незаплановані покупки. Пропонуємо кілька способів протистояти прийомам продавців.
1. Плануйте покупки заздалегідь
Мерчендайзери навчилися розставляти товари в магазинах так, щоб ви поклали до кошика продукт, який зовсім не збиралися купувати. Це стосується і загальної організації простору торгового приміщення, і тонкощів розташування товару на полицях.
Попередньо складіть список необхідних вам продуктів на папірці або в телефоні.
2. Візьміть потрібну суму
Ефективним способом зберегти гроші є відмова від зайвих грошей.
Перед походом в магазин оцініть, яка сума знадобиться вам для закупівлі потрібних товарів. І візьміть саме стільки грошей з собою, залишивши вдома зайве. Для цього вам доведеться знати точні ціни продуктів. Зате, побачивши на касі який-небудь снікерс, ви просто не зможете його собі дозволити.
3. Виробіть звичку округляти до більшого значення
Цінник з написом «29,99 грн» з якихось невідомих нам законів психології виглядає куди більш привабливим, ніж «30 грн». Наш мозок фіксує лише першу частину ціни, не надаючи значення копійкам. Насправді ж реальної різниці немає.
Навчіться бачити ціну цілком і відразу ж округляти її в більшу сторону. Тобто, побачивши підступні 9,99 грн, просто відзначайте для себе: «Цей предмет коштує 10 гривень». Так при порівнянні цін ви зможете винести раціонально обгрунтоване рішення.
4. Добре поїжте перед тим, як іти до магазину
Найчастіше, відчуваючи голод в магазині, ми не можемо втриматися від того, щоб закупити цілий візок напівфабрикатів.
Фастфуд, красиві етикетки м'ясних товарів, приємні запахи - все це не буде настільки привабливим для вас, якщо гарненько поїсти вдома.
5. Виходіть зі своїх потреб, а не з ціни
Не ціна повинна визначати покупки, а ваші потреби. Продавці давно зрозуміли, що якщо до будь-якого товару приклеїти напис «Акція», то попит на нього в рази збільшиться, і неважливо, чи справді ціну було знижено. Можливо перед оголошенням акції, ціну збільшували, а можливо вам намагаються продати неякісний товар.
Кожного разу, бачачи інформацію про знижки, згадуйте цей текст. Асоціативно зв'яжіть це з обманом, тоді через деякий час відчуєте, що чарівні написи більше не владні над вами.
6. Ігноруйте рекламу
Висока ціна товарів популярних брендів зовсім не є запорукою якості. Чим дорожча у продукту реклама, тим вища його ціна. Це елементарний маркетинг: ви платите за те, щоб дізнатися про товар.
При виборі товару спробуйте розібратися, наскільки на нього впливає впізнаваність бренду. Підходьте до вибору без думки «Цей шампунь у всіх на слуху, він дорогий, рекламується, значить, хороший». Краще вивчіть його склад і порівняйте з товарами більш дешевими. Почитайте відгуки про нього в інтернеті, спробуйте зрозуміти його реальні переваги - так ви будете ближчими до істини.
7. Ходіть за покупками з партнером
Навіть склавши список покупок і взявши на озброєння всі перераховані вище поради, не завжди вдається протистояти спокусі купити якусь непотрібну дрібничку.
Не зайвою буде людина, яка вчасно зупинить вас від спонтанної покупки, а ви - її.