Михайло Зборовський: куди мігрує iGaming-трафік після заборон на Twitch?
Спікер: Михайло Зборовський Cosmobet бенефіціар в минулому, а зараз незалежний експерт зі стратегічного розвитку iGaming продуктів.
Тема: Аналіз впливу заборон на стрімінгових платформах на стратегії залучення трафіку в iGaming-індустрії.
Заборона Twitch: чому це стало поворотним моментом?
- У 2025 році Twitch запровадив суттєві обмеження, заборонивши трансляції з неліцензованих ігорних платформ. Чому ця заборона стала поворотним моментом саме для легального ринку?
Михайло Зборовський: Це був критичний момент, оскільки Twitch довгий час був основною ареною для "сірого" та нелегального трафіку. Блокування змусило великі, часто неліцензовані, бренди шукати нові канали для своїх стрімерів і партнерів. Для легального ринку це був шанс очиститися, але й водночас виклик, адже цей трафік не зник, а просто мігрував.
- Як це вплинуло на маркетингові стратегії операторів?
Це прискорило радикальну трансформацію маркетингу. Оператори зрозуміли, що покладатися на одну платформу, чиї правила можуть змінитися в будь-який момент, не можна. Вони змушені були перейти від простого "наливання трафіку" до диверсифікації каналів і створення власного, утримуючого контенту. Фокус змістився на створення цінності для користувача.
Нові точки збору аудиторії
- Куди саме мігрувала ця велика аудиторія стрімінгу та беттінгу? Які платформи стали новими лідерами?
Основними новими точками збору стали YouTube та Telegram. YouTube виявився привабливим завдяки своїм можливостям для створення довгострокового контенту – оглядів, аналітики, інтеграцій у шоу. Хоча YouTube також має обмеження на азартні ігри, там можна інтегрувати бренд через освітні чи розважальні формати.
Telegram же використовується як «буферна» зона. Він ідеально підходить для створення закритих спільнот, швидкої комунікації з аудиторією та поширення ексклюзивних пропозицій. Там оператори можуть ефективно працювати над утриманням клієнта. Ці платформи дозволяють брендам будувати прямий діалог з користувачем.
- Чи означає це, що оператори більше не довіряють медіа-компаніям?
Михайло Зборовський: безумовно Cosmobet чи будь-яка інша платформа, завтра не відкриє Twitch. Однак, їм точно варто дивитися в сторону створення власного контенту на своїх потужностях. На YouTube добре заходять: шоу, огляди, аналітика, які приносять пряму цінність аудиторії. В майбутньому слід заключати прямі контракти з платформами, чи навіть націлюватися на створення власних.